水溶肥市场推广的几条法则

     水溶肥有省水的显著优势。国家现在高度关注农业用水的情况，水利部等国家相关部委加大对西北地区农业发展的关注和政策扶持，为大力开展节水增效行动，完善水肥一体化在当地的推广和普及。灌溉设备的推广，为当地发展推广水溶肥带来了新的机遇。不论是当地和外地的肥料企业，纷纷开拓新型肥料市场，相互之间的竞争也是日益激烈。

　　由于企业良莠不齐，加之市场监管的缺位，部分企业在产品上以假乱真，以次充好，欺骗农民。现在市场上存在三个比较严重的问题：1.大量的激素肥料和低端肥料充斥着市场，很多在其他区域都不用的烂肥料打入西北市场，产品质量参差不齐。2.很多农技人员缺乏专业知识，分不清产品真伪，老百姓更分辨不清肥料的好坏，肥料用到作物上，造成减产和污染的情况时有发生。3.市场监管比较松散，相关管理处罚力度不够。使得大部分正规企业遇到推广难的问题。与之相反，上海芳甸在西北市场经过多年的开拓和积累，取得了很大的成功，连续多年在西北市场的销售量保持上升的势头。

　　开拓市场应遵循以下几条法则：

　　一、由小到大，由点及面。

　 最主要的是先让一小部分人试用产品，从而带动更多的人都参与使用。在西北的很多地方，上海芳甸的产品都成为了响当当的品牌。果农的果子着色不好，就会说一句话：“用点芳润冲冲就好了”。种菜的菜农看见自己的蔬菜产量不行，很快就会想到芳润水溶肥。

　　二、创建示范点，大规模复制。

　　通过在当地建立示范点，辐射周边区域，通过讲课、参观、宣传推广等方式，迅速出击，锁定目标市场，占领行业战争的有力地位。

　　三、过硬的技术指导，配合长效跟踪服务，牢牢把握用户需求，解决用户难题，才是服务用户的根本。

　　针对这些潜在市场，提供更加具有针对性的产品和服务内容，及时满足客户需求。

　　四、产品好才是企业的根本。

　　产品好，质量过硬，才能保证市场，留住农民的心，企业才能一直屹立不倒。